Мебель нужен всем — арендаторам, молодым семьям, бизнесу. Спрос стабильный, а входной порог ниже, чем в строительстве или ресторанах. В 2026 году начать мебельный бизнес можно с небольшим бюджетом — главное, выбрать нишу и правильно запуститься.
В мебельном бизнесе в 2026 году многое упирается в оборотку: материалы и комплектующие покупаются заранее, а клиент часто платит частями.
Когда срочно нужны средства на закупку и производство, встречается решение, что для получения займа требуется только паспорт гражданина РФ, и оформление можно сделать быстро.
Главное — брать ровно под конкретный заказ и погашать сразу после оплаты клиентом, иначе проценты начнут давить на прибыль.
Анализ рынка и выбор ниши
Рынок растёт. По данным РБК, объём рынка мебели в России в 2026 году превысил 1,1 трлн рублей. Люди продолжают ремонтировать квартиры, открываются офисы и кафе, развивается рынок аренды.
Топ-3 сегмента:
- Корпусная мебель (шкафы, комоды, стеллажи) — массовый спрос, подходит для серийного производства.
- Кухонная мебель — дорогой чек, высокий спрос в новостройках, часто заказывают под ключ.
- Мягкая мебель (диваны, кресла) — требует больше вложений, но даёт стабильный поток заказов.
Тренды 2026 года:
- мебель на заказ по индивидуальным размерам;
- экологичные и модульные решения;
- компактные форматы для арендуемых квартир и студий.
Целевая аудитория:
- молодые семьи;
- арендаторы;
- малый бизнес (офисы, кофейни, салоны);
- маркетплейсы (озон, вайлдберриз), если планируете продавать в онлайне.
Бизнес-модель и стратегия запуска
Выберите модель, с которой вы реально справитесь:
1. Производство мебели
- Сложнее, но выгоднее.
- Нужно помещение, станки, сборщики.
- Подходит для ниш “на заказ”, кухонь и мягкой мебели.
2. Перепродажа
- Закупаете у фабрик и продаёте под своей маркой.
- Подходит для онлайн-магазина или шоурума.
3. Дропшиппинг
- Продаёте чужую мебель без склада.
- Производитель сам отправляет товар.
- Минимум вложений, максимум зависимости.
4. Интернет-магазин
- Делаете сайт или продаёте через маркетплейсы.
- Нужно хорошо продумать логистику и упаковку.
Рекомендация: для старта — перепродажа + сайт на Tilda + реклама в соцсетях. Инвестиции до 300 000 рублей, запуск — за 1 месяц.
Регистрация бизнеса и документы
Оформляйте всё официально — это даст вам доступ к маркетплейсам, аренде, кредитам.
1. Форма собственности
- ИП — для старта подойдёт. Быстро, просто, дешевле.
- ООО — если планируете работать с юрлицами и брать сотрудников.
2. Коды ОКВЭД
Добавьте в заявление:
- 31.01 — производство мебели;
- 31.09 — прочая мебель;
- 47.91.2 — торговля через интернет;
- 52.29 — складирование и доставка (если будет логистика).
3. Сертификация
- На бытовую мебель сертификация не обязательна, но декларация соответствия ТР ТС 025/2012 нужна при продаже через маркетплейсы или в B2B.
4. Требования к помещению
- Должны соблюдаться санитарные нормы, пожарная безопасность, вентиляция и правильное освещение.
Финансовый план и минимальные вложения
Бюджет зависит от формата. Ниже — ориентировочная смета для перепродажи с шоурумом и интернет-магазином.
📊 Пример расчёта (начальный уровень):
| Статья расходов | Сумма, ₽ |
| Регистрация ИП | 800–4000 |
| Аренда (30 м² шоурум) | 30 000/мес |
| Закупка мебели | 150 000 |
| Сайт (Tilda + домен) | 10 000 |
| Реклама (Яндекс, VK) | 20 000 |
| Доставка (первые заказы) | 15 000 |
| Фото, дизайн, упаковка | 10 000 |
| Итого: | 235 000 |
Срок окупаемости
При продаже мебели с наценкой 100–150% можно выйти на точку безубыточности за 3–6 месяцев, если настроен маркетинг и есть трафик.
Запомнить
- Выбирайте нишу с конкретной аудиторией: кухни, аренда, офисы.
- Начните с перепродажи или онлайн-магазина — меньше риска.
- Оформите ИП и нужные коды ОКВЭД.
- Даже при небольшом бюджете можно запуститься — от 200–300 тыс. рублей.
- Успех зависит от маркетинга, логистики и качества сервиса.