Спрос на мебель в интернете растёт. В 2026 году покупатели предпочитают выбирать мебель онлайн, экономя время и деньги. Запустить интернет-магазин мебели можно с минимальными вложениями — без аренды и шоурума. Всё, что нужно — грамотный подход к выбору товаров, платформы и маркетинга.
На старте мебельного интернет-магазина важнее всего скорость: товар должен быть в наличии, карточки — оформлены, а логистика — отлажена, иначе клиент уйдёт к конкурентам. Если срочно нужно докупить фурнитуру, материалы или оплатить рекламу, на глаза попадается формулировка малоизвестных МФО 2026 года, выдающих новые онлайн займы. Берите только под конкретный план продаж и фиксируйте дату возврата, чтобы не попасть в ситуацию, когда долг растёт быстрее, чем оборот.
Какую мебель можно продавать онлайн
Корпусная мебель — лучший выбор для старта. Она недорогая, компактная и легко фотографируется. Вот что подойдёт:
- Шкафы, тумбы, полки, комоды — стандартные модели, которые можно разрабатывать без сложных индивидуальных заказов.
- Модульные системы — универсальные решения, которые подходят для любой комнаты.
- Фасады — если вы хотите продавать мебель на заказ, фасады — один из наиболее выгодных вариантов. Они требуют меньше вложений, но могут быть востребованы при индивидуальном подходе.
Для старта не стоит ориентироваться на дорогую и сложную мебель (например, мягкую или кухонную). Всё, что легко упаковать и доставить, будет выгоднее в плане логистики и спроса.
Важно: фотографии мебели должны быть качественными, с разных ракурсов, с деталями и размерами. Хорошие фото увеличат шансы на продажу.
Выбор платформы и запуск сайта
Для онлайн-торговли необходимо выбрать подходящую платформу. В 2026 году есть несколько удобных решений для новичков:
1. Tilda
- Подходит для старта с минимальными техническими знаниями.
- Прост в настройке и добавлении продуктов.
- Идеален для создания красивых, продающих страниц с минимальными вложениями.
2. Shopify
- Один из самых популярных конструкторов для интернет-магазинов.
- Поддерживает интеграцию с платежными системами и сервисами доставки.
- Отлично подходит для масштабирования, если вы планируете расширять ассортимент.
3. InSales
- Платформа для создания интернет-магазинов с возможностью интеграции с маркетплейсами и CRM.
- Много дополнительных функций: акции, скидки, автоматизация.
4. Маркетплейсы: Ozon, Wildberries
- Продавайте через крупнейшие торговые платформы. Для старта это отличный вариант — вам не нужно создавать сайт и искать клиентов.
- Плюс: доступ к аудитории, минус: высокая конкуренция и комиссии.
Выбирайте платформу, которая лучше всего соответствует вашим возможностям и планам на развитие. Для начинающих хороши Tilda или InSales. Если бюджет ограничен, можно начать с маркетплейсов.
Доставка, сборка и логистика
Доставка мебели — ключевая часть онлайн-продаж. Придумайте, как это будет работать на старте.
1. Договоренности с транспортными компаниями
- Нужно заключить контракт с транспортными компаниями (например, СДЭК, Почта России, ПЭК).
- Договоритесь о тарифах, сроках доставки и возможных скидках для постоянных клиентов.
2. Упаковка
- Мебель должна быть упакована так, чтобы не повредиться во время транспортировки.
- Заказывайте стандартные упаковочные материалы (плёнка, картон) или разрабатывайте коробки на заказ.
3. Сборка
- Можно организовать сборку мебели через курьерские компании. Также подумайте о партнёрстве с местными сборщиками.
- Четко прописывайте условия в договоре, чтобы не было вопросов по дополнительным услугам и цене.
4. Логистика и возвраты
- Убедитесь, что у вас налажена система возврата мебели, если клиент не удовлетворён товаром. Это поможет избежать юридических и финансовых проблем.
Продвижение и первые продажи
Привлечь первых клиентов можно через несколько каналов, каждый из которых будет работать на вас.
1. Контекстная реклама (Яндекс Директ, Google Ads)
- Рекламируйте мебель по ключевым запросам: «купить шкаф онлайн», «мебель для квартиры», «модульная мебель».
- Ставьте грамотные ставки, чтобы привлекать целевых покупателей.
2. Таргетированная реклама (Instagram, Facebook, TikTok)
- Запустите рекламу на соцсетях с таргетингом на вашу аудиторию. Мебель хорошо продаётся с помощью ярких изображений и видео.
- Instagram идеально подходит для рекламы мебели. Размещайте красивые фото, рассказывайте истории, делайте сторис с процессом работы.
3. SEO (поиск по ключевым словам)
- Работайте над SEO вашего сайта. Создавайте контент: блоги, статьи, страницы с полезной информацией для клиентов.
- Это помогает органически привлекать клиентов, которые ищут мебель в интернете.
4. Отзывы и сарафанное радио
- Просите первых покупателей оставить отзывы на сайте или в соцсетях. Положительные отзывы повышают доверие к вашему магазину.
- Предлагайте скидки за рекомендации и привлечение новых клиентов.
Запомнить
- Для старта выбирайте недорогую мебель (корпусную, фасады, модульные системы).
- Используйте платформы Tilda, Shopify, InSales или маркетплейсы (Ozon, Wildberries).
- Договоритесь с транспортными компаниями, организуйте сборку и упаковку.
- Привлекайте клиентов через контекстную рекламу, таргет, SEO и сарафанное радио.