Спрос на мебель ручной работы растёт. В 2026 году клиенты выбирают индивидуальные решения — под размеры, стиль и бюджет. Малое производство даёт гибкость и высокую маржу. Запустить мастерскую можно с вложениями от 500 000 рублей. Главное — начать с нужного оборудования и понять, кому вы продаёте.
Запуская мебельную мастерскую с нуля, вы почти сразу упираетесь в оборотку: нужно купить материал, фурнитуру и оплатить доставку ещё до того, как придут деньги от первых клиентов. На этом этапе некоторые рассматривают займы без процентов новым клиентам как краткосрочную подстраховку, чтобы не тормозить старт и выполнить первые заказы вовремя. Главное — брать минимально нужную сумму и вернуть строго в срок, чтобы “0%” не превратился в переплату и не съел вашу маржу.
Какое оборудование необходимо для старта
Минимальный набор зависит от формата. Если вы начинаете с корпусной мебели (шкафы, кухни, комоды) — этого достаточно, чтобы запустить производство:
Базовое оборудование:
| Инструмент | Назначение |
| Дисковая пила | Раскрой плит (ЛДСП, МДФ, фанера) |
| Фрезер | Создание пазов, отверстий, фасок |
| Кромкооблицовочный станок | Обработка краёв и защита от влаги |
| Шлифмашина | Подготовка поверхности перед сборкой |
| Электродрель и шуруповёрт | Сборка мебели, крепёжные работы |
Дополнительно:
- Пылесос промышленный — для чистоты и безопасности;
- Столы и стеллажи — для хранения материалов и инструментов;
- Программа для раскроя — упрощает расчёт и снижает отходы (например, «Базис-Раскрой»).
Стоимость стартового набора — от 400 000 до 600 000 рублей. Можно начать с б/у техники или взять часть в аренду.
Подбор персонала и организация работы
Даже на старте один мастер не справится. Вам нужен небольшой, но слаженный коллектив, где каждый знает свою задачу.
Минимальный состав:
| Должность | Кол-во | Обязанности |
| Плотник/мастер | 1–2 | Раскрой, сборка, финишная обработка |
| Сборщик | 1 | Установка у клиента, подгонка по месту |
| Дизайнер/замерщик | 1 | Встреча с клиентом, проект, визуализация |
| Курьер/водитель | 1 | Доставка материалов и готовой мебели |
Можно совмещать роли, если объёмы небольшие. Главное — чёткое разделение этапов: замер → проект → производство → доставка → сборка.
Как организовать процесс:
- Все заявки фиксируйте в CRM (например, Notion, Trello).
- Склад материалов держите минимальным, лучше заказывать под клиента.
- Соблюдайте сроки — это ключевой фактор для повторных заказов и рекомендаций.
- Продумайте доставку: свой ГАЗель или аутсорс (но надёжный).
Как привлекать клиентов и продавать
Без заказов цех не заработает. Поэтому параллельно с запуском оборудования начинайте строить поток заявок. Клиенты ищут мебель в интернете и по рекомендациям — используйте оба канала.
Онлайн-каналы:
- Instagram / VK / Telegram
- Показывайте процесс: от доски до готового шкафа.
- Снимайте рилсы, выкладывайте кейсы и отзывы.
- Делайте «до/после» и цены — это работает лучше, чем красивые тексты.
- Авито и Юла
- Работают отлично в регионах.
- Размещайте с фото, описанием, ценами.
- Обновляйте объявления каждую неделю.
- Сайт или Tilda-лендинг
- Для приёма заявок и онлайн-конструктора (если есть).
- Не нужен сложный магазин, достаточно страниц «О нас», «Портфолио», «Цены», «Контакты».
- Маркетплейсы
- Ozon, Wildberries — подойдут для стандартных изделий (табуреты, тумбы, полки).
Офлайн и сарафанное радио:
- Делайте качественно и в срок — это даёт рекомендации.
- Договоритесь с дизайнерами интерьера — они приведут клиентов.
- Оставляйте визитки у довольных клиентов.
- Участвуйте в ярмарках, интерьерных выставках, коллаборациях.
B2B-клиенты: кофейни, салоны красоты, небольшие офисы. Им важна надёжность и возможность «под ключ».
Запомнить
- Стартовое оборудование можно собрать за 500–600 тыс. рублей.
- На запуск хватит команды из 3–4 человек: мастер, сборщик, дизайнер, водитель.
- Заказы приходят через Instagram, Авито, сайт и сарафанное радио.
- Главное — стабильное качество, сроки и честный сервис.